考试正在紧张进行时，没有一种成功能够离开毅力和恒心。以下为东奥整理的注会战略第三章重要考点讲解，希望可以帮生快速理解吸收，一块儿来看看吧。

  发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。

  一体化战略就是公司充分的利用自己在产品、技术、市场上的优势，在产业链的供、产、销方面实行纵向或横向联合，以扩大营业范围和经营规模的战略。一体化战略按照业务拓展的方向可大致分为纵向一体化战略和横向一体化战略。

  含义：即向产业链的上下游发展，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将生产与产品销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展的策略。也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式。按物流的方向又可大致分为前向一体化和后向一体化。

  作用：有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场之间的竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的。

  举例：雅戈尔公司经过三十多年的发展，慢慢的变成了中国最具实力的服装企业。雅戈尔公司一直在积极向服装产业的上下游拓展：不但向下游的商业、零售、直营连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料领域进军，建立自己的纺织面料城。雅戈尔公司采用纵向一体化战略斥巨资打造了一条纺织、服装和分销零售网络的商业链条。

  作用：经过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费的人需求变化的敏感性，提升公司产品的市场适应性和竞争力。

  作用：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保公司制作经营活动稳步进行。

  ①企业现有的供应商供货成本很高或不可靠导致不能满足企业对零部件、组装件或原材料的需求。

  ⑥价格的稳定对企业至关重要，通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格。

  含义：为了获得与自身生产经营同种类型的产品企业（如同行业竞争对手）的所有权或加强对其控制权来求得发展的战略。即企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。其强调与处于相同行业、生产同种类型的产品或工艺相近的公司实现联合，实质上是资本在同一产业和部门内的集中，也就是将经营领域向广度（专业化）发展的战略形式。

  ③企业的横向一体化在符合反垄断法的前提下，能够在局部地区获得一定的垄断优势。

  举例：法国电信斥资432亿欧元收购英国第三大移动运营商，从而成为欧洲第二大移动通信公司。

  密集型战略是指企业在原有经营事物的规模内，充分的利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略，包括市场渗透战略、市场开发战略和产品研究开发战略。研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品（业务）—市场组合”矩阵。

  含义：企业在立足现有产品和现有市场的基础上，通过种种营销手段或更大的市场营销力度以稳定或提高现有产品市场占有率的战略。

  ②战略定位：若一家公司决心将其利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业一定采取市场渗透战略。

  ⑤适用性更强：市场渗透战略不但风险最小、所需资源投入最少，而且企业管理者深知市场渗透战略是企业的一项基本发展的策略，更易于将其贯彻实施。

  实施途径：通过促销、提升服务品质或开发系列目标小众市场等方式来说服消费者改变使用习惯、增加购买量等，以提升现有市场份额。

  举例：宝洁公司投入大量资金进行广告营销，以提高其Lanvin牌高级香水的市场份额。

  实施途径：通过在新地区增设新商业网点或利用新分销渠道等措施，将现有产品推广到新市场。

  ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。利用现有的顾客关系来借力使力。

  实施途径：通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。

  举例：著名的运动鞋制造商——耐克公司，通过市场调研，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等。

  多元化战略— 新产品和新市场组合的发展的策略。这一战略可从“产品—市场 战略组合”矩阵中分离出来，归为发展的策略的另一种基本类型。

  含义：也称同心多元化，是以现存业务、现有市场为基础进入相关产业、相关市场的战略。

  目标（优点）：有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取协同效应，即1+1＞2。

  适用情形：当企业所在产业或市场的吸引力逐渐下降，企业在现有产业或市场内具有较强的竞争优势且具备转向相关这类的产品或市场的能力时。

  举例：MCI通讯公司的经营事物的规模从咨询服务、电信服务、软件销售到无线通讯，无所不包，但都围绕着通讯产业。

  含义：也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。即增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品。

  目标（优点）：从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

  适用情形：当企业所在产业或市场的吸引力逐渐下降，企业具有较强的竞争优势但不具备较强的转向相关这类的产品或市场的能力时。

  举例：美国的泰克斯特龙公司，原来是一家纺织企业。因为纺织业资本收益率低，且易受经济萧条的影响，故转向其他产业，逐渐变为多元化大公司。后来该公司的资本收益率从5%~6%提高到20%，达成了公司的目标。

  举例：在成熟期，企业现金流量充沛，但市场基本饱和，发展空间存在限制，急一定要通过多元化将多余资金投向成长性高的其他产业。

  举例：飞利浦·莫利斯公司原是从事烟草经营的企业，但是烟草业的规模由于“无烟社会”运动的发起而逐渐缩小。因而在1987年，飞利浦·莫利斯公司将资金投向食品制造业，对大众食品公司做了收购，从而为该企业来提供了新的发展机会。

  选择多元化战略，即进入更多的产业、生产更多类型的产品、提供更多样性的服务，以确保企业经营“东方不亮西方亮”。

  【案例】固特异公司是一家专业轮胎橡胶公司，但在20世纪80年代它又开始投资石油管道，因为该公司发现石油管道的销售与轮胎销售正好呈反向波动关系，如此经营就像在金融市场做套期保值一样，可以分散风险。

  企业多元化经营可以分散风险，而投资者更青睐于投资这样风险小、收益相对有保障的企业。因此，多元化经营的企业更容易从长期资金市场上获得融资。

  当企业原有的经营领域没有更大的赢利机会时，开辟新领域就等于开辟了新的天地。通过实施多元化战略，公司能够逐步从增长较慢、收益率低的行业向增长较快、收益率高的行业转移。

  企业在日常的经营活动中常常有未能充分的利用的资源，公司能够通过多元化经营来充分利用富余的资源，提高企业的经济效益。

  已进入成熟期的企业，往往有相对富余的现金流入，但是苦于没有适合的投资机会，因此其管理当局希望能从其他产业中找到有较高回报的投资机会，通过采取多元化战略将多余资金投向成长性高的新兴产业。

  多元化经营企业创造了一个很大的内部资本市场，企业能够最终靠内部资金的调度在一定程度上解决资金不足的问题，使多元化经营企业比专业化经营企业得到更多的投资和获利的机会。

  ⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业的形象和声誉是至关重要的。

  【案例】美国通用电气公司和中国青岛海尔公司是实施多元化战略成功的典范。这两家公司就是凭借其核心竞争力和良好的公司形象成功地实施了多元化战略。

  阐释：多元化战略的实施，必然会分散企业的经营资源，这有可能会削弱企业在原有经营领域的竞争力。

  阐释：韩国大宇集团最终解体的根本原因在于其盲目的过度多元化、盈利水平下降、短期债务过多、财务费用过高和结构调整缓慢等。因此在1997年亚洲金融危机爆发和韩国政府债务融资监管趋严的双重冲击下，逐步走向衰落。

  阐释：多元化意味着企业要进入新的领域。俗话说“隔行如隔山”，由于对新领域的信息掌握不完全以及缺乏相应专长，进入的风险往往较高。

  阐释：现有企业在未来市场发展的潜力不好、企业业绩不佳时欲退出该产业（市场），但由于各种各样的因素的阻挠，资源不能被顺利转移出去。即企业在退出某个产业时所遇到的困难和要付出的代价。

  阐释：多元化经营使企业面临多种产业、多个市场，因而造成部门和子公司的增多，势必形成更复杂的管理体系，增加了经营管理上的难度。

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